Web集客支援の実績
商品・サービスをお客さんに知ってもらうには、
どうすればいいのだろう？
そして「よさそう！」「試したい！」と思ってもらうには、
どうすればいいのだろう？
それらを1つひとつ丁寧に考えて、
プロモーションやコンテンツを企画し、
下記のような結果を出すことができています。
またGoogle公式コミュニティ
「Google広告」ではTOPメンバーに選出されていました。
（2018年12月～2019年5月まで。
コミュニティリニューアルに伴い本制度廃止）
サービスA（リスティング広告・コンテンツ制作・SEO対策を実施）
売上約4.6億円アップし、成約単価26％減
売上を約4.6億円（185％）アップしつつ、成約単価も26％削減
L 問合せ数2倍、相談数2.2倍、成約数2.1倍、ROAS1.5倍アップ
L 問合せ単価24％、相談単価32%、成約単価26%削減
L リスティング広告の適確な運用で、高客単価層にアプローチ
L 新規コンテンツ2本制作による問い合わせ率向上
L SEO対策によりサイト訪問数は1.4倍アップ
売上をとにかく増やしたいとのご要望が強くあったこともあり、まず顧客分析を行い、客単価の高い層を特定しました。そして高客単価層からのお問い合わせ及び成約増を最優先にWebマーケティングを実施しました。
（Web経由の売上＝サイト訪問数×成約率×客単価。）
サービス自体の競合優位性は高いものの、それがターゲットに伝わるコンテンツではなかったので、新しいコンテンツを2本制作しました。
それをリスティング広告で高客単価層に配信することで、成約単価を26％削減しながら成約数を2倍以上増やし、売上を約4.6億円（185％）アップすることができました。
サービスB（コンテンツ改善・リスティング広告・SEO対策を実施）
成約数3.6倍アップ
問合せ数3.5倍、相談数3.9倍、成約数3.6倍アップ
問合せ単価195％、相談単価165%、成約単価190%高騰
L リスティング広告の配信ターゲットを見直し、潜在層にも拡大してアプローチ
L 広告用コンテンツを改善して問い合わせ率向上
L SEO対策により自然検索流入数3..5倍増
1人当たりの売上額が高いものの、顧客数の少なさに課題があるサービス。
商材が特殊なこともあり、ニーズが顕在化したキーワードにリスティング広告を配信するのみでは、顧客数が増えないことに悩みを抱えていました。
そのためリスティング広告の配信ターゲットを潜在層に拡大して配信し、この企業さまの商材を知る人を増やすようにしました。
また潜在層の方に興味をお持ちいただけるようにコンテンツも改善し、お問い合わせにつながりやすくなるように工夫もしました。
その結果、新規のお客さまを3.6倍もアップすることができました。
（問合せ数3.5倍、相談数3.9倍、成約数3.6倍と大幅改善）
お客さんの欲求が育っていない潜在層にも配信したため、お問い合わせ単価は約倍になったものの、それを補って余りある新規顧客の獲得および売上の発生に貢献できました。
サービスC（リスティング広告・コンテンツ改善・SEO対策を実施）
成約単価半減しつつ、成約数1.4倍アップ
問合せ数2.2倍、相談数1.6倍、成約数1.4倍アップ
問合せ単価1/3以下へ、相談単価1/2以下へ、成約単価1/2弱へ削減
L リスティング広告の配信ターゲットを見直して再スタート
L 広告用コンテンツを改善して問い合わせ率向上
L SEO対策により自然検索流入数2.2倍増
20代～40代の男女向けのサービスです。
全代理店様の運用のころから、問い合わせ単価を1/3以下に改善しながら、お問い合わせを2.2倍アップすることができました。
行ったことは、ターゲットと訴求ポイントの見直しです。どのようなお悩みがある人に、どのような強みをアピールして「よさそう！」「試したい！」と思っていただけるか。
そこを整理し、コンテンツに落とし込んで、リスティング広告を適確に運用したことで、上記の成果を出すことができました。
サービスD（新規コンテンツ制作・リスティング広告・SEO対策を実施）
問い合わせ単価半減しつつ、問い合わせ1.4倍
問合せ数1.4倍、相談数1.2倍、成約数1.2倍アップ
問合せ単価1/2弱、相談単価1/3以上、成約単価1/3弱改善
L リスティング広告の配信ターゲットを見直して再スタート
L 新規コンテンツ制作によるCVR向上で上記結果の創出
L SEO対策により自然検索流入数1.3倍増
代理店様が運用されていたころは、キャンペーンの設計が十分ではなく、狙いたいターゲットに予算を十分に投資することができていませんでした。
また広告用ページを既存のホームページに設定しており、お問い合わせ率もかなり低い状況にありました。
そこで広告用のページを新規に制作し、それをリスティング広告で配信するようにしました。
またSEO対策により増えたHPへの来訪者に対して、新規広告用ページへの流入を促すバナーを設置。ホームページではなく、新規コンテンツに人が集まるようにしました。
上記の施策により、成約単価を1/3ほど下げながら、成約数を1.2倍増やすことができました。
サービスE（コンテンツ改善・SEO対策を実施）
成約数2.1倍アップ
問合せ数2.2倍、相談数2.5倍、成約数2.1倍アップ
L SEO対策により流入数2.1倍増。
広告に頼らないで売上を伸ばしたいとのことで、SEO対策のみを実施。
コンテンツ制作する企業体力がないこともあり、SEOの内部施策に注力しました。
例えると、船にあいていた穴がたくさんあったので、それを1つずつふさぐように、Webサイトを整えていきました。
もともとのWebサイトが十分にSEO対策できていなかったこともあり、穴をふさぐだけでサイト訪問数は2倍以上もアップし、新しいお客さんも2.1倍以上増やすことできました。
サービスF（Webサイト制作・リスティング広告の運用・SEO対策）
問い合わせ単価3,000円台。体験誘導率100%
問い合わせ単価3,000円台。体験誘導率100%
L ワードプレスにてサイト制作
L リスティング広告の新規運用
L SEOを考慮したサイト設計・制作
妻が音楽教室を開くため、SEOを考慮しながらワードプレスでWebサイトを制作し、リスティング広告の運用を実施。
Google広告では配信地域を細かく設定できるため、教室から3.2キロと通いやすい範囲内で検索している方のみに配信。また「子持ちの女性」に特化して配信するなど、確度の高い層に限定してプロモーションを実施。
また最寄り駅など地名との掛け合わせキーワードでは、自然検索順位を1位獲得。また教室まとめサイトなどにも掲載することで、検索結果画面の大半で自教室が表示されています。
その結果、問い合わせ単価は3,000円台で獲得でき、アクセスよい範囲での集客に成功しているため、体験誘導率100%を維持できています。
サービスG（SEO対策、コンテンツ制作）
毎月100万人が見に来る新規メディアの立ち上げ
利用者と企業をつなぐ新規事業開発（サブスクリプション型のマッチングサービス）に、SEOディレクターとして立ち上げから参画させていただきました。
ターゲットニーズを顕在層から潜在層までを検索キーワードをもとにマッピングし、収益化の観点から優先順位を策定。
検索キーワードの背後にあるユーザーの意図や欲求、また現在のGoogleが高評価するサイトの競合分析など踏まえながら、各キーワードのグルーピングやコンテンツを制作しました。
その結果、ニーズ顕在系のキーワードから潜在系のキーワードなどで1位表示を多数実現し、毎月100万人が訪問するWebサイトへの成長に貢献できました。
新聞広告のクリエイティブ制作
問い合わせ5倍アップ事例も
Web集客サポートがメインではありますが、紙系グラフィックの制作ディレクションも行えます。
全国・地方の新聞に掲載する広告を刷新し、下記の反響を獲得できました。
A商材：問い合わせ数を約2.3倍アップ（+286件）※同一紙の2か月間比較
B商材：問い合わせ数を約4倍アップ（+122件）※同一紙の2か月間比較
C商材：問い合わせ数を約5倍アップ（+148件）※年始恒例企画の前回比較
